El coste de los plazos de cobro

Ya hablamos hace unas semanas de la necesidad de tomar precauciones en las relaciones comerciales. Correr riesgos excesivos en tus relaciones comerciales puede acabar con la perdida total o parcial del crédito a un cliente. Sin embargo, como veremos en el próximo ejemplo, superar los plazos de cobro estipulados trae consigo unos costes financieros indiscutibles.

elblogdelaspymes

Los costes de financiar a tus clientes, en números

Para realizar este post nos basaremos en el ejemplo realizado por Pere Brachfield en el blog de la Plataforma Multisectorial Contra la Morosidad.  Brachfield toma como ejemplo 5 empresas con 5 condiciones de pago distintas:

 

Nombre de la empresa Condiciones de pago ofrecidas a todos sus clientes
Alfa S.L. Al contado
Beta S.L. Al contado con descuento por pronto pago del 2%
Gama S.L. Pago a 30 días fecha factura
Delta S.L. Pago a 60 días fecha factura
Épsilon S.L. Pago a 90 días fecha factura

 

A continuación, hace un análisis de la repercusión de las diferentes formas de pago en la cuenta de resultados:

 

Empresas
Alfa S.L Beta S.L Gama S.L Delta S.L Epsilon S.L

 

Ventas Anuales
Saldos deudor
Beneficio AICF*
Coste finan.
Beneficio Neto
Bº / ventas

 

12.000 12.000 12.000 12.000 12.000
0 0 1.000 2.000 3.000
600 600 600 600 600
0 (240) (60) (120) (180)
600 360 540 480 420
5% 3% 4,5% 4% 3,5%

 

AICF**Beneficio antes de intereses y costes financieros

 

El blog de la PMcM continúa desglosando el ejemplo. Supongamos que una empresa concede un crédito de 20.000 euros a la empresa Epsilon,S.L., que paga a 90 días. La empresa que concede el crédito, para hacerlo utiliza líneas de crédito que a un 6% de interés de manera anualizado.

 

Pere Brachfield analiza los costes para la empresa que cobra a 90 asume los siguientes costes:

Coste de financiación = Importe crédito x (plazo pago / 360) x Tasa de interés

Coste financiación = 20.000 x 0.25 x 0,06 = 300 euros

 

Pensemos en grande:

 

100.000 x (90/ 360) x 0,06 =
100.000 x 0,25 x 0,06 = 1.500 euros

 

Por lo que, además de tener que soportar que este cliente se financie mediante sus proveedores, también asumiremos nosotros los costes de financiación. Desde la PMcM, piden nuevas medidas que acaben de una vez por todas con los dilatados plazos de pago, que terminan ahogando a las pymes de nuestro país.

PMCM

 

 

Autor: Ignacio Parga

Periodista y emprendedor. Tras tres años trabajando en televisión decidí abrir los ojos y ver más mundo. Ahora pruebo suerte en el mundo tecnológico. Comencé en Floqq.com donde tuve la oportunidad de conocer la cuna del emprendimiento, San Francisco. Ahora trabajo en una de las Start Up más innovadoras y prometedoras: Deudae. Espero que disfrutes leyendo. Cualquier comentario será más que bien recibido.

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