¿Tentado por un Headhunter?
Abr08

¿Tentado por un Headhunter?

Los headhunters o consultoras especializadas en Executive Search son empresas encargadas de buscar y seleccionar para sus clientes al candidato más idóneo, al que en la mayoría de los casos conocen de la competencia o quieren que ese candidato venga de una empresa en concreto. Los clientes que demandan este perfil para sus empresas, mayoritariamente es debido a que quieren cubrir un puesto delicado y sobre todo porque este tipo de...

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La importancia de la asertividad en las ventas
Abr06

La importancia de la asertividad en las ventas

En determinadas ocasiones, durante la venta, el comercial está obligado a decir no al cliente ante ciertas pretensiones de éste. Descuentos especiales, formas de pagos, plazos de entrega. La asertividad es la virtud de saber decir “no” sin ser agresivo, es decir, la capacidad de negar la oferta al cliente sin crear un conflicto con ello. En un reciente post del blog de las pymes, se hablaba de vender con cabeza. Esa venta...

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